——如何為生活家導航
編者按：4月16日冰冰助陣華策中心城營銷中心與樣板房開放，吸引數萬名市民到訪。但到底是范爺龍城首秀引起如此轟動，還是華策中心城的魅力造成巨大影響？準確來說，應該是范爺的霸氣與華策中心城的大氣強強聯合，所產生的“化學效應”。
作為華策集團首進深圳的旗艦作品，【華策中心城】備受矚目。華策集團成立至今已有二十二年，作為一家成熟的房企，在此時機攜帶新作品入市深圳，意義頗大。為此，搜房網采訪了華策集團營銷策劃中心總監王曉飛先生，由他為大家率先解讀此標桿之作。
采訪嘉賓：華策集團營銷策劃中心總監 王曉飛
采訪記者：陳鯤鵬
【當華策遇見深圳 “為生活家導航”就在眼前】
手記：從1994年至今，22年來華策集團用“樹與騰”的扶持之姿，一步一扎根，穩固地發展壯大，發展成一個以地產和高科技為核心的多元化國際化企業。恰逢其時，深圳正是國內房產和高科技最為熱火的城市，當華策遇見深圳，將碰撞出怎樣的火花呢？
搜房網：對于華策集團，目前深圳市場還較為陌生。據了解，華策集團是一家專注地產22年，以地產與科技為核心的多元化、國際化企業，能否簡單介紹一下華策集團的基本情況？
王總：華策集團成立于1994年，已有22年歷史，集團旗下擁有20多家子公司；房地產與高科技板塊是公司的兩大主業。
在企業文化上，華策集團倡導樹藤文化：“做事先做人，人誠事竟成”。“樹藤文化”取義樹的耿直和藤的堅韌，兩者互相支撐扶持的形態理念。就如董事長楊峰先生所形容的，董事長是一棵“大樹”，而各個管理階層乃至每個員工，則是圍繞大樹生長的“藤”；上千株藤支撐著這棵樹，互相滋養與扶持，企業才能得以發展壯大。
在地產開發方面，華策從建筑版塊起步，1996年在北京長安街建設了國家級建筑——中國婦女兒童活動中心；自1997年、1998年開始，公司開始負責國家級口岸“拱北口岸”的建設，該口岸也是當時國內人流量最大的口岸之一。因當時珠海市政府的財政預算不是很寬裕，政府在“拱北口岸”建成后給華策補了兩塊地作為報酬。自此，華策真正開始進入房地產開發行業。
由建筑轉開發，華策首先聯合了一家國企共同開發兩個項目，但雙方體制特點不同，便分家了。1998年，華策集團獨立建設了第一個項目：【粵海國際花園】。體量上，當時國內項目達10萬平方米已是大盤，20萬平方米的【粵海國際花園】可說是超大盤；設計上，集團請新加坡規劃師進行社區規劃。1998年，私家車擁有率遠不及現在，但華策集團仍決議運用當時最新設計理念，進行“人車分流”，并在每個區內都設地下地庫，車位配比達1：0.8；此舉的結果是，該社區的規劃設計到現在仍未落伍。此后，華策在中山、在汕尾、陸豐、重慶等，都開發過項目。在運營諸多城市高端宜居項目過程中，堅實的基礎與備受認可的產品，讓金融機構對華策非常眷顧，現在跟很多基金在合作，基本上華策拿下每個項目，背后都有雄厚資金支持。
2012年始，集團開始布局另一核心板塊——高科技板塊。2012年華策集團斥資從國家半導體照明工程研發及產業聯盟收購了具有七項專利的“白光通信技術”，該技術是指不具備全球衛星定位系統的情況之下，利用LED燈迅速進行定位。
該技術可在工業與普通商業上都得到應用。工業上可用于礦井下人員定位，我們經常聽說煤礦發生礦難時不知礦工埋在何處，找不到人，因井下沒有信號，無論手機、WIFI，在井下都是失效的。事故發生后的黃金救援時間是72小時，若錯過，工人的生存可能性將大大降低。通過“白光通訊”可大大緩解該問題，因每個礦工頭戴的探燈LED都有一個芯片，利用礦井巷道燈作為發射端，礦工頭燈作為接收端，將井下人員定位精度提高到1米范圍內，過電腦就可以知道工人在井下在什么位置，在發生礦難的第一瞬間，得知工人定位，便于救援。
至于商業上的應用，華策集團基于“白光通訊”開發研制了一款名為“易逛”的商場導購APP，利用商場、車庫等的LED布局，進行室內定位，提供各大商場室內實景地圖、精確定位導航，同時，“易逛”也會根據消費者的需求，及時更新商場內品牌優惠活動信息，便于消費者購物、生活。
搜房網：您剛才談到了集團的運作，集團的產品開發理念為何？針對這個理念，之前打造過的經典產品案例有哪些？
王總：談到產品開發理念，2010年，董事長楊峰先生總結了一句話，叫“為生活家導航”。何為生活家？我們通常聽說科學家、藝術家、畫家、書法家，專精繪畫的人可稱為畫家，這很容易理解。顧名思義，“生活家”就是懂得生活品位、明曉享受生活，知悉生活真諦何意，生活終極追求為何的人。而華策要做的，是為這些“生活家”作導航，通過集團的先進人居開發方式，將人性化的生活方式介紹給生活家，讓居住在華策項目內的生活家更好地生活。此即“為生活家導航”的概念。
至于案例，可談談華策集團在珠海打造的一個項目，名為【南灣國際公館】，該項目可作為體現“為生活家導航”的代表作品。
首先，在地庫的建設上，【南灣國際公館】摒棄了傳統意義上的封閉式地庫模式，并突破了局部通風采光的地庫模式。通過圍合式社區的特點，利用園林的界面，將13棟高層樓布局在中心花園周邊，力求達到地庫與地面建筑之間的通風采光效應達到最好；具體到通風透氣方面，我們在負一樓和一樓之間的樓板之間開了三大采光通風孔，三大通風孔互有對流，業主在地庫行車而出，可看到陽光順著透氣口射到地庫，恍如已經到達地面，保證了空間感、光線與透氣度的最佳舒適度。在不改變2.5容積率的基礎上實現此舉，讓園林保持寬闊，最寬樓距甚至達到了250米，可謂珠海首創，畢竟沒有發展商肯浪費容積率去做這個事情。
其次，細節打造方面，在美國有著多年生活經驗的董事局主席楊峰先生，積極引進為生活帶來更多舒適性也更環保的美國產品，如石墨垃圾處理器、手搖開窗器等。食物垃圾處理器打破傳統意義上的有機垃圾處理方式，安裝在家庭廚房，有機垃圾直接在廚房內的洗菜盆的排水口粉碎后排入下水道，即可避免污染環境，還能避免污染廚房，更為主婦帶來生活舒適性。至于手搖開窗器，將一般開窗的“打開紗窗、把窗推開、關上紗窗”這三個動作直接簡化成一個：只需輕輕地搖，窗戶就打開了，需要關的時候，再搖回來，省時省力，十分人性化，在珠海很受歡迎。
【“東進戰略”下的華策中心城：中央活力區先行者】
手記：龍崗區經過20多年的發展，各方面的配套已經日益完備，而隨著龍崗中心城區產業高端要素的不斷集聚，以及深圳“東進戰略”的提出，特別是國際大學城落戶大運新城，龍崗區在土地空間和創新潛力方面優勢日益顯現。而致力于在“深圳東部中心”中央活力區打造出一座“河岸灣區 中心大城”的華策中心城，又打算給龍崗帶來什么驚喜呢？
搜房網：華策集團進駐深圳的首個項目選在龍崗，當時的考慮因素是什么？隨著“東進戰略”的提出，地產商對龍崗片區不斷搶灘，您如何看待龍崗未來潛力？
王總：選擇龍崗，是華策集團對深圳整體發展歷程做過分析后所下的決定。
從深圳的經濟發展順序來談，從30年前的羅湖，到15年前的福田，接著再到南山；而房價的高地排列，與經濟發展序列卻是反向的，曾經房價最便宜的南山成為如今最貴的區域之一。
華策選擇龍崗的理由，就是認為龍崗會產生與南山同樣的發展效應，甚至比南山發展得更好。因為從羅湖到福田，多數中心在深圳的發展進程中還未來得及完善各項配套，市場已經擠壓過去了，而龍崗恰恰在此過程中，將自身的交通配套、市政配套、教育配套、生活配套建設并完善起來。
此外，深圳政府對龍崗的定位——“深圳新的科技園”——也是吸引華策的一大理由。隨著南山地價的增高，原先科技園的成本逐步增高，深圳政府已經在著手轉移創新產業園區，而龍崗近年的高新科技產業發展以及房價優勢，是最佳轉移區位。加之深圳國際大學園的建設，國際名校如北理莫斯科大學、吉大昆士蘭大學、華南理工羅格斯創新學院、香港中文大學的進駐，龍崗的發展利好盡顯；各項利好加上科技產業園的定位，龍崗有可能成為未來的硅谷，有人說深圳是中國的硅谷，具體在哪里，目前也許在南山，我個人認為，未來的中國硅谷，應該應該在龍崗。而硅谷的房價跟紐約是比肩的，因此龍崗的房價上升的區間很大。
簡要地說，綜合龍崗多年來不斷完善的環境配套、“東進戰略”下龍崗的多項基于，加上龍崗現在仍屬價格洼地，未來的發展潛力巨大，華策集團選擇了這個地方。
搜房網：我們知道，華策中心城是龍騰舊改600萬平方城市更新藍圖的首發項目,參與如此大體量的舊改項目，您有何獨特體會？
王總：取得這個項目，首先不能辜負政府的期望，因為政府對龍騰更新城市單元的的期望值非常高。上回我在“河岸中心 灣區大城”暨“【華策中心城】產品發布會”會后接受的采訪中已經提到過，龍騰舊改城市更新單元的定位是“中央活力區”，而“中央活力區”是一個非常非常新的概念。
這些能更為廣泛的概念是“中央商務區”即“CBD”，特點是城市中心辦公、城市郊區生活。它作為國外一百年多的經驗，在近十幾年來受到廣泛模仿，然而恰恰是這十幾年內，以美國為代表的發達國家，卻在否定這種模式，認為認為一百年來的經驗是失敗的：交通的擁堵帶來人類生命時間的浪費，而每天花費大量時間開車上下班，既不節能，更容易帶來環境污染，是非常不科學的生活方式。
當然，“中央活力區”到底可不可行，比CBD能好多少，十年來專家也在不斷地進行研究。最后結論是：“中央活力區”內可依據城市生活需求，分成若干個自成一體的版塊，在一平方公里內實現辦公、休閑、餐飲、娛樂、商務以及居住的多項需求，解決自己的所有問題，即保障了交通時間的縮短，又做到了節能環保！因此，得到專業領域乃至大眾的廣泛認可。當然，這個理念能在此運用，一方面試改革開放前沿的深圳政府的支持，另一方面也是鑒于龍騰舊改大體量下的土地儲備優勢，畢竟深圳的土地儲備還是有限的。
鑒于政府的良好定位，若能能按“中央活力區”進行規劃，建出來后的產品必將具有升值空間。就如華策集團提供的“手搖開窗器”、“垃圾處理器”這類產品，客戶在明白好產品的奧妙后，自然會認同。
那么，面對這個被賦予高期望的地塊，華策所能做的，一定是配備最好的資源打造它。
搜房網：【華策中心城】在集團的定位是怎么樣的？因為深圳市場不乏體量上和它可以匹敵的項目，您認為【華策中心城】的競爭優勢在哪里？
王總：【華策中心城】是華策集團內規模最大的、旗艦級項目，所以華策集中了最好的資源配置打造這個項目。
首先，從項目所在的區位和自然配套上，可以用“河岸灣區 中心大城”來總結。項目臨龍崗河，自然景觀環境優美。以大城的姿態矗立在龍崗中心區的南片。
其次，細化到產品本身，集團的開發定位是：品牌組合。而這個“品牌組合”又分為兩個層面：
一、與合作單位之間的品牌組合，我們選擇了世界頂尖的建筑設計事務所美國GENSLER，選擇了多次獲得魯班獎的國家特A資質承建商江蘇華建，還有最佳物業服務品牌萬科物業。
二、精裝修高端品牌的組合，【華策中心城】將配置并贈送行業頂尖的大金家用中央空調，無須掛機，保障空間的美觀和舒適；還有可過濾PM2.5的大金空氣清新系統，保障購房者呼吸的每一縷空氣都是清新健康的；同時還有西門子冰箱、具備熱循環功能的林內熱水器、與深圳灣壹號一樣的電熱毛巾架等等。
就項目的剛性改善定位來說，在龍崗或深圳，還沒有開發商能提供這些配置。合作商也倍感驚訝，他們都以為項目的定位是豪宅。但華策集團希望通過品牌與產品的優勢疊加，真正讓購房者得到實惠，得到人性化的優質服務，獲得舒適的居住體驗。
【購房需求旺盛 深圳樓市堅定看好】
手記：去年深圳樓市持續走高，房價漲幅居全國之首。但進入2016年，樓市卻有一波三折之勢，特別是“325新政”的出現，新房成交量在短時間內驟降，未來深圳樓市走勢如何，成為網友觀眾的重要話題。為此，從事房地產行業多年的王曉飛先生，從城市經濟發展特點等多方面，為房天下網友解讀深圳樓市未來的宏觀走向。
搜房網：4月16日，華策中心城將迎來營銷中心與樣板間雙綻放，更有國際巨星冰冰應邀出席。女神助陣，聲勢自然非同凡響，活動引爆深圳話題。接下來的活動和營銷亮點可否提前透露下？
王總：4月16日，是華策中心城的樣板房與營銷中心雙開活動。冰冰作為國內一線的影視明星、國名女神，是一個非常勤力、非常具正能量的明星，與華策集團的企業文化非常契合。冰冰與華策互為欣賞。所以在華策集團的誠意邀請之下，冰冰非常愿意助陣項目雙開活動，而這也是她的龍城首秀。
一個備受認可的國際巨星，與華策中心城的共同亮相，不是一個巧合。我們希望通過這個活動，將美麗的冰冰，與美麗的【華策中心城】，帶給更多的深圳人一個魅力十足的視覺盛宴。
至于下一階段，我們會盡快取得預售證，讓購房者買到心儀的產品。
搜房網：深圳樓市進入2016年第二季度，“3.25”新政出臺后，市場成交量較小，樓市總體有量價均往下跌的趨勢。您對于接下來深圳樓市的走勢作何預測？
王總：到這個問題，其實很難從很短的周期進行判斷或預測，我們只能從大的層面進行評價。4月8日“河岸灣區 中心大城”暨“華策中心城產品發布會”上，陳勁松談到城市的價格跟吸引力決定這個城市房價的走勢，而且是大走勢而非小走勢，我十分認同。以下具體談談我的觀點。
從深圳的成交數據來看，去年的新房成交量是680萬平米左右，成交量跟供應量基本上是符合的。680萬平米是什么概念呢？華策集團國內總部所在地珠海去年的新房成交量是400萬平米左右。深圳的人口基數是珠海的八倍以上，但是新房成交量卻達不到一倍，這就說明，深圳的新房供應嚴重不足。但深圳每年大概有60萬的人口凈流入量，但新房成交量始終保持在六七百萬左右，這就說明，因此，市場的需求非常旺盛。
從城市的競爭力來看，深圳政府對中小企業非常支持，以稅收為例，相較于國內其他城市，深圳對中小企業的稅收更具優惠。原因在于，深圳鼓勵企業發展壯大，中小企業發展壯大之后，自然會給政府交更多的稅，而這就帶動了良性的循環，也因此，深圳是一個創業人口最多的城市。就如陳勁松所講的，這個城市有非常多的新窗口不斷在打開，其中又有很多財富機遇是年輕人取得的，因此，年輕人購買力是始終存在的，而且是越來越強。
產業轉型上，深圳也是非常成功的，它不像國內其他城市，從第一產業、第二產業轉第三產業轉不過來。深圳的產業絕大多數比重上是第三產業，沒有轉型的壓力。具體到產業內容上，深圳的科技產業、各類服務業，以及金融產業的創新，在國內都是走在國內前列的，在經濟的蓬勃有序發展背后，自然會產生大量的的財富人群。因此，無論是深圳灣一號還是同類定位的動輒四五千萬總價的豪宅，在深圳都賣得很好。更別說剛需、改善定位的房子了。
“325”新政的出現可能會對市場產生一些影響，但就如股票市場，每次調整都是一次很好的入手機會，多數人認為漲的時候應該拼命跟著，停的時候就不敢動了，其實是投資大忌。這方面，我也沒有太多什么要分析的，從大的方向來看的話，肯定是堅定看好。